طرح کسب و کار

در خلاصه اجرایی (خلاصه مدیریتی) باید تمامی مطالب اساسی مطرح شده در طرح کسب و کار را به‌صورت مختصر و موجز در یک الی دو صفحه بیان کنید.

بنابراین در خلاصه اجرایی باید در مورد هر یک از موارد زیر توضیحاتی هر چند کوتاه ارائه دهید.

  • توصیف شرکت و اهداف آن
  • بیان ویژگی‌های محصولات/خدمات
  • تیم مدیریت و نیروی انسانی
  • بازار هدف و رقبا
  • طرح بازاریابی
  • عملیات اجرایی
  • مخاطرات
  • خلاصه مالی و سرمایه موردنیاز

پیشنهاد می‌شود پیش از مطالعه این بخش دو مقاله ” ۵ نکته مهم و اساسی که نباید در تهیه خلاصه اجرایی از یاد ببرید” و ” سه دیدگاه اشتباه در مورد خلاصه اجرایی” را حتما مطالعه کنید.

توصیف کسب و کار

خلاصه اجرایی (خلاصه مدیریتی) را با توصیف کسب و کارتان آغاز نمایید. نام شرکت، اهداف و شکل قانونی کسب و کار از جمله مواردی هستند که بهتر است در ابتدای خلاصه اجرایی بیان شوند.

 

محصولات/خدمات

در گام بعد، محصولات/خدمات خود را توصیف و ویژگی­‌های منحصربه‌فرد آن را بیان کنید. به‌صورت شفاف توضیح دهید محصول/خدماتی که ارائه می­دهید کدام نیاز مشتری را برطرف می‌سازد.

به یاد داشته باشید بیان تمامی این مطالب باید در یک پاراگراف باشد.

 

تیم مدیریت و نیروی انسانی

اغلب سرمایه­‌گذاران بر روی رهبران و مدیران کسب و کارها سرمایه­‌گذاری می­‌کنند!!! درصورتی‌که نتوانید صلاحیت تیم مدیریت خود را به اثبات برسانید احتمال سرمایه­‌گذاری بر روی طرح‌تان بسیار کاهش می­‌یابد.

سابقه داشتن یک کسب و کار موفق‌ یکی از مهم‌ترین مواردی است که می­‌توانید آن را برجسته سازید.

 

بازار هدف و رقبا

در خلاصه اجرایی باید توضیح مختصری از بازاری که می­‌خواهید در آن فعالیت کنید داشته باشید. اندازه بازار و ویژگی­­‌های مشتریان از جمله مهم­ترین مواردی است که باید به آن اشاره شود.

سرمایه­‌گذاران به‌صورت شفاف می‌خواهند بدانند محصولات و خدمات شما به دست چه کسانی می­‌رسد.

شناخت رقبا از دیگر مواردی است که باید نشان دهید درک کاملی از آن دارید.

 

طرح بازاریابی

سرمایه­‌گذاران می­‌خواهند بدانند مشتریان چگونه نسبت به محصولات/خدمات شما آگاهی پیدا می‌کنند و این محصولات/خدمات چگونه به دست آنها خواهد رسید‌‌.

به‌صورت مختصر راهبرد بازاریابی خود را بیان کرده و نحوه توزیع محصول و خدماتتان را به مشتریان مشخص کنید (وب‌سایت، نیروی فروش مستقیم، نمایندگی و …).

توضیحاتی که ارائه می­‌دهید باید بتواند سرمایه‌­گذار را در مورد پیش­‌بینی فروش‌تان متقاعد سازد.

 

عملیات اجرایی

در قسمت عملیات اجرایی خلاصه اجرایی باید به‌صورت مختصر فرآیندی که از مرحله تولید محصولات/خدمات تا رسیدن آن به دست مشتریان نیاز است پیموده شود را توضیح دهید و برآوردی از هزینه‌­های عملیات اجرایی خود داشته باشید.

 

مخاطرات

در خلاصه اجرایی (خلاصه مدیریتی) باید این اطمینان را به خواننده بدهید که نسبت به مخاطرات کسب و کارتان آگاه هستید.

مخاطرات بازار، سرمایه و رقبا از جمله مهم­ترین مواردی است که باید توضیحی هرچند کوتاه در مورد آن داشته باشید و نشان دهید خود را برای آن آماده کرده­‌اید.

 

خلاصه مالی و سرمایه موردنیاز

در مورد مهم­ترین مسائل مالی از جمله سرمایه اولیه، جریان نقدینگی، بازگشت سرمایه و نقطه سربه­‌سر توضیحاتی ارائه دهید و نشان دهید کسب­ و کارتان ارزش ریسک کردن را دارد.

به‌صورت شفاف سرمایه موردنیاز برای شروع و توسعه کسب‌وکارتان را بیان کنید.

اگر بخشی از این سرمایه توسط خودتان تأمین می­‌شود آن را بیان کنید.

 

3 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *