در خلاصه اجرایی (خلاصه مدیریتی) باید تمامی مطالب اساسی مطرح شده در طرح کسب و کار را به‌صورت مختصر و موجز در یک الی دو صفحه بیان کنید.
بنابراین در خلاصه اجرایی باید در مورد هر یک از موارد زیر توضیحاتی هر چند کوتاه ارائه دهید.
- توصیف شرکت و اهداف آن
- بیان ویژگی‌های محصولات/خدمات
- تیم مدیریت و نیروی انسانی
- بازار هدف و رقبا
- طرح بازاریابی
- عملیات اجرایی
- مخاطرات
- خلاصه مالی و سرمایه موردنیاز
پیشنهاد می‌شود پیش از مطالعه این بخش دو مقاله ” ۵ نکته مهم و اساسی که نباید در تهیه خلاصه اجرایی از یاد ببرید” و ” سه دیدگاه اشتباه در مورد خلاصه اجرایی” را حتما مطالعه کنید.
توصیف کسب و کار
خلاصه اجرایی (خلاصه مدیریتی) را با توصیف کسب و کارتان آغاز نمایید. نام شرکت، اهداف و شکل قانونی کسب و کار از جمله مواردی هستند که بهتر است در ابتدای خلاصه اجرایی بیان شوند.
محصولات/خدمات
در گام بعد، محصولات/خدمات خود را توصیف و ویژگی‌های منحصربه‌فرد آن را بیان کنید. به‌صورت شفاف توضیح دهید محصول/خدماتی که ارائه میدهید کدام نیاز مشتری را برطرف می‌سازد.
به یاد داشته باشید بیان تمامی این مطالب باید در یک پاراگراف باشد.
تیم مدیریت و نیروی انسانی
اغلب سرمایه‌گذاران بر روی رهبران و مدیران کسب و کارها سرمایه‌گذاری می‌کنند!!! درصورتی‌که نتوانید صلاحیت تیم مدیریت خود را به اثبات برسانید احتمال سرمایه‌گذاری بر روی طرح‌تان بسیار کاهش می‌یابد.
سابقه داشتن یک کسب و کار موفق یکی از مهمترین مواردی است که می‌توانید آن را برجسته سازید.
بازار هدف و رقبا
در خلاصه اجرایی باید توضیح مختصری از بازاری که می‌خواهید در آن فعالیت کنید داشته باشید. اندازه بازار و ویژگی‌های مشتریان از جمله مهمترین مواردی است که باید به آن اشاره شود.
سرمایه‌گذاران به‌صورت شفاف می‌خواهند بدانند محصولات و خدمات شما به دست چه کسانی می‌رسد.
شناخت رقبا از دیگر مواردی است که باید نشان دهید درک کاملی از آن دارید.
طرح بازاریابی
سرمایه‌گذاران می‌خواهند بدانند مشتریان چگونه نسبت به محصولات/خدمات شما آگاهی پیدا می‌کنند و این محصولات/خدمات چگونه به دست آنها خواهد رسید.
به‌صورت مختصر راهبرد بازاریابی خود را بیان کرده و نحوه توزیع محصول و خدماتتان را به مشتریان مشخص کنید (وبسایت، نیروی فروش مستقیم، نمایندگی و …).
توضیحاتی که ارائه میدهید باید بتواند سرمایه‌گذار را در مورد پیش‌بینی فروش‌تان متقاعد سازد.
عملیات اجرایی
در قسمت عملیات اجرایی خلاصه اجرایی باید به‌صورت مختصر فرآیندی که از مرحله تولید محصولات/خدمات تا رسیدن آن به دست مشتریان نیاز است پیموده شود را توضیح دهید و برآوردی از هزینه‌های عملیات اجرایی خود داشته باشید.
مخاطرات
در خلاصه اجرایی (خلاصه مدیریتی) باید این اطمینان را به خواننده بدهید که نسبت به مخاطرات کسب و کارتان آگاه هستید.
مخاطرات بازار، سرمایه و رقبا از جمله مهمترین مواردی است که باید توضیحی هرچند کوتاه در مورد آن داشته باشید و نشان دهید خود را برای آن آماده کرده‌اید.
خلاصه مالی و سرمایه موردنیاز
در مورد مهمترین مسائل مالی از جمله سرمایه اولیه، جریان نقدینگی، بازگشت سرمایه و نقطه سربه‌سر توضیحاتی ارائه دهید و نشان دهید کسب و کارتان ارزش ریسک کردن را دارد.
به‌صورت شفاف سرمایه موردنیاز برای شروع و توسعه کسب‌وکارتان را بیان کنید.
اگر بخشی از این سرمایه توسط خودتان تأمین می‌شود آن را بیان کنید.
سلام
تبریک می گم
تو این زمینه بهترین هستین
سایتتون هم زیباست
سلام و درود فراوان به شما دوست عزیز
نظر مثبت و سازنده‌تان باعث تلاش بیشتر سایت پرتاب ایده خواهد شد.
خیلی ممنون از نظر جنابعالی
ممنون از شما . واقعا همونی بود که می خواستم،کامل و بدون نقص